Il lavoro dell’agente immobiliare attira molti giovani, ma pochi lo portano avanti nel tempo. È spesso visto come un’opportunità veloce, un’esperienza temporanea. Ma è davvero così? Ne parliamo con Stefano De Fiores, co-founder di Borromeo Immobili.

Stefano, cosa trova davvero un giovane quando inizia questo lavoro?
«Trova una realtà più complessa di quanto sembri. Non è solo mostrare case: è organizzazione, relazioni, gestione delle persone. Serve costanza, soprattutto all’inizio.»

Perché molti lo vivono come un lavoro temporaneo?
«Perché spesso entrano senza una guida. Non vedono risultati subito e cambiano. Il problema non è il lavoro, ma il modo in cui viene affrontato.»

Qual è l’errore più comune di chi inizia?
«Pensare ai risultati immediati. Questo è un lavoro che richiede una fase iniziale di costruzione. Se non sei seguito e guidato, è facile perdere motivazione. La fase iniziale è una vera gavetta. Ma se hai qualcuno che non ti lascia solo, cambia tutto: inizi a capire il lavoro, a muoverti meglio e arrivano le prime soddisfazioni.»

Dopo quanto tempo si iniziano a vedere i primi risultati?
«Dipende dalla persona, ma generalmente nei primi mesi si costruiscono le basi. Quando inizi a capire il metodo e a muoverti in autonomia, arrivano i primi risultati concreti. È lì che cambia tutto.»

Quindi è un lavoro che può diventare una carriera?
«Assolutamente sì. È una professione che, se costruita nel modo giusto, ti permette di crescere davvero nel tempo.»

Cosa trova concretamente chi entra nella vostra squadra?
«Un ambiente giovane, dinamico e meritocratico. Formazione continua, affiancamento quotidiano e un pacchetto clienti già attivo. E soprattutto libertà: qui non contiamo le ore, ma i risultati. Seguiamo i collaboratori passo dopo passo. Non li lasciamo improvvisare. Trasmettiamo un metodo chiaro, perché questo lavoro non è fortuna, ma competenza.»

E dal punto di vista economico?
«C’è una base fissa e un sistema provvigionale che cresce con te. È un lavoro dove più investi su te stesso, più ottieni. Non è immediato, ma è molto concreto. E, appena cresci, hai completa autonomia, puoi gestire il tuo tempo e raggiungere soddisfazioni economiche importanti. Più cresci e più hai ritorno.»

Cosa fate di diverso in Borromeo Immobili?
«Partiamo dalle persone. Non cerchiamo curriculum perfetti, ma persone con voglia di mettersi in gioco. Poi le formiamo e le affianchiamo ogni giorno, con un metodo chiaro. Nessuno viene lasciato solo.»

Quindi non serve esperienza?
«No. L’esperienza si costruisce. Quello che conta davvero è l’atteggiamento: curiosità, determinazione, empatia e voglia di crescere.»

A confermarlo è anche l’esperienza diretta di chi ha scelto questo percorso. «Quando ho iniziato pensavo fosse un lavoro temporaneo», racconta Gianluca, 26 anni, consulente immobiliare di Borromeo Immobili. «I primi mesi sono stati impegnativi, ma oggi ho imparato un metodo e vedo risultati concreti. La differenza è proprio questa: qui cresci davvero.»

Che tipo di persona state cercando oggi?
«Persone vere. Non perfette, ma curiose, determinate e con voglia di mettersi in gioco. Persone che vogliono costruire qualcosa di proprio, non trovare un lavoro temporaneo.»

In un settore dove molti entrano e pochi restano, Borromeo Immobili punta su un approccio diverso: costruire professionisti, non semplici venditori. Perché iniziare è facile. Costruire qualcosa di solido è tutta un’altra cosa.

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